除了无限流量,5G时代运营商“资费”还会有哪些创新?

除了无限流量,5G时代运营商“资费”还会有哪些创新?

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随着交通单价的快速下降和交通红利的逐渐消失,电信运营商无法单靠流量增长来维持收入的快速增长。电信运营商需要通过新产品和新业务模式创造新的收入来源。

5G为移动通信行业带来了历史性的变化。 5G技术具有高速,低延迟,低功耗,覆盖范围广,容量大等诸多优点。它可以有效解决网络拥塞和网络服务不稳定等问题。此外,围绕5G技术还有许多新兴的商业和商业模式。 5G技术将推动云计算,大数据,物联网,人工智能等领域的跨越式发展,赋予垂直行业权力,促进行业间的深度合作,形成无处不在的5G生态系统,为电信运营商带来巨大商机。电信运营商必须牢牢把握市场,合理制定5G运营策略。

5G时代将迎来真正无限的包装

由于3G和4G技术无法满足用户对流量的巨大需求,近年来,电信运营商发布的“无限套餐”对用户的流量使用施加了限制,例如限速和有限的使用时间。在这个意义上的“无限量”。 5G大容量,高速率特性极大地增强了网络承载能力,满足超高密度通信要求,并为无限数据流量包提供技术支持。

2018年,韩国三大运营商推出了真正的无限数据服务和5G网络服务。以运营商SK Telecom为例。无限套餐的价格为100,000韩元。该软件包不会对主帐户的数据流和网络速度施加任何限制。表1列出了韩国三大运营商的部分流量定价。

表1韩国三大运营商的数据关税定价

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注意:Unlimited包为主要帐户持有者提供真正无限制的数据服务;对于第二设备,辅助卡等存在数据使用限制。

5G将带来一种新的包结构和计费方法

交通服务从单量充电模式变为多维充电模式

在4G时代,交通服务仅具有“使用规模”的维度。它不区分客户级别,网络质量和服务方案。通信网络服务所有者,不反映网络质量的差异化价值。在5G时代,NFV/SDN和网络切片技术使流量服务能够支持多维模式。除带宽流量外,它还可以按场景,客户,时间段,子区域和质量为客户提供差异化服务。可以进行维度服务功能定价。

以芬兰运营商Elisa为例。 Elisa使用分段率为5G套餐定价,流量真正无限制。详细信息请参见表2。

表2芬兰运营商Elisa的5G关税

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注意:在北欧国家和波罗的海国家(包括芬兰,瑞典,丹麦等)的指定地区,移动网络的使用确实不受限制。第一个月将另外收取3.9欧元的卡费。

5G套餐将覆盖多个非通信内容和优势

在5G时代,流量是无限的,传统包装的内容是同质化的,仅提供通信服务还不足以形成竞争优势。电信行业的竞争将逐步从价格导向转向内容导向的服务差异化。通过泛工业合作,电信运营商可以在娱乐,购物,金融,旅游等方面叠加内容和权利,提升产品差异化程度。

美国电信运营商T-Mobile US继续填补无限套餐的内容和权利,实现用户规模和收入规模的双重增长。 2017年9月,T-Mobile US免费为无限套餐添加了Netflix视频内容。 2018年1月,国际漫游无限套餐ONE Plus International推出,在飞机上提供无限流量和短信,超过140个国家和地区漫游速度加倍;在2018年10月,提供了Google One云存储和Amazon Prime会员等增值收益。 T-Mobile US为通信产品叠加了一系列内容和权利,有效地增加了用户数量和服务收入,如图1所示。

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图1 T-Mobile US通过覆盖内容和通信产品权利来增加用户数量和服务收入

5G封装将连接多种类型的端子,并可与端子数量组合。

随着5G和eSIM卡技术的普及,网络终端的种类将更加丰富,平板电脑,可穿戴设备,智能家电,智能汽车等都将能够加载5G网络。此外,无限数量的包将促进终端之间的流量共享。用户可以通过添加辅助卡和Wi-Fi热点来共享流量,从而将主帐户的无限流量共享到辅助卡和其他设备。因此,在5G时代,同一帐户下的设备连接数量将显着增加。电信运营商可以通过增加用户可穿戴设备和智能家电等访问设备来增加用户规模。同时,可以通过限制访问的设备数量和根据访问设备的数量进行计费来利用收入增长。

美国运营商AT& T通过丰富智能终端接入的类型,实现了移动后付费用户规模的不断增长。在2017年第一季度,AT& T推出了无限数量的套餐,多个手机和可穿戴设备可以添加到同一个帐户套餐中。然后,AT& T继续增加可由无限数量的包访问的终端类型,并根据所访问的设备数量进行计费。平板电脑,相机或汽车的每次额外访问每月增加20美元,更多访问移动电话每月增加35美元,更多访问可穿戴设备每月增加10美元,10个设备上限。截至2018年第二季度,由于智能手表,汽车,可穿戴设备和其他连接设备的访问,AT& T后付费连接数量达到7737万,同比增长0.5个百分点。在2017年第二和第三季度,在手机用户净流失的情况下,智能终端的用户连接数量每季度增加超过230,000。如下图2所示。

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图2智能终端连接数量的增加导致AT& T移动后付费用户增加

此外,在5G时代,电信运营商可以继续在4G时代的运营经验,实现从4G到5G的平稳过渡。例如,电信运营商可以推出高,中,低端多梯度无限制产品,以完全覆盖不同的目标群体,为新用户提供独家优势,并转移用户以促进外国网络用户。

5G封装充电模式创新

电信运营商提供个性化和多元化的服务解决方案,通常需要引入第三方平台,如视频平台,VR平台,游戏平台和物联网平台。第三方平台在分割区域提供个性化服务,运营商为不同的网段提供定制的网络连接服务,双方合作,在分割领域满足客户需求。

在4G时代,用户通过B2C从运营商处购买网络服务。运营商为用户提供无差别和标准化的移动网络服务,并根据服务数量向用户收费。然后用户在第三方平台中购买个性化细分。服务内容。在5G时代,随着时代的发展,出现了大量的垂直行业应用场景,为运营商带来了更多的企业客户和合作伙伴,使收费对象更加多样化。电信运营商可以向不同垂直领域的商户和第三方服务平台收费,实现利益共享,成本和风险分担。

与此同时,5G将促进网络服务和行业应用的持续集成。预计运营商将更多地采用B2B2C收费模式。电信运营商可以根据网络速度,可靠性和覆盖范围等因素为企业客户提供定制的差异化网络服务,并以“批发”的形式将其出售给企业客户,然后将自己的专业服务与企业客户相结合。向特定用户提供“特定网络服务+专业应用程序”的融合产品。如图3所示。

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图3载波充电模型的转换

电信运营商应与合作伙伴密切合作,创建更全面的收费模式,最终实现互惠互利,共享5G产业的红利。

5G关税水平研究与判断

从整体资费水平来看,移动通信产品的资费波动较大。随着加快和减费政策的实施和不断深化,中国的交通运价迅速下降。预计在政策和技术进步的双重影响下,5G关税水平不会明显高于4G。

与上一代移动通信技术类似,5G将经历相同的开发周期,包括引入期,成长期,成熟期和衰退期。在引入期,即在5G商业化的初始阶段,5G套餐资费将略高于4G,以区分不同的服务水平。随着AR,VR和车联网等5G独家应用的成熟和普及,消费者将体验到独特的5G服务。它可能会为更高速的网络服务支付更昂贵的套餐费用;在增长期,随着边际成本的降低,5G关税将降至目前的4G关税水平,然后5G将广泛普及;移动通信资费的总体趋势是波动性下降。 5G的整体资费将低于4G的整体资费。在经济衰退期,5G关税将大幅下降,而5G技术将逐步退出历史舞台。如图4所示。

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图4 5G关税水平判断

以韩国三大运营商为例。 SK Telecom,KT和LG U +的5G套餐费基本上在80,000韩元(约合人民币460元)和10万韩元(约合590元人民币)之间。与4G相比,略有增长,其中LG U +关税增加至少8%,KT增加约19%,SK电信增加高达25%。在中国,由于加快和减少费用的政策和行业竞争的现状,交通成本已经处于世界低水平。据估计,中国推出5G套餐后,关税将略高于目前的4G套餐,无限套餐费将超过100元。随着5G的普及,包裹关税将逐步下降。

启示和建议

在5G时代,它为电信运营商带来了许多机遇和挑战,差异化的运营策略以及新的计费和收费方式。

由于5G技术的高容量和高速特性,5G时代将实现真正无限制的无限封装,电信运营商的移动网络服务将趋于同质化。为了更好地应对朋友的竞争和差异化的个性化服务,电信运营商将推出多包结构,包括通信服务内容,服务功能,行业应用,会员权等。该模型反映了服务差异化和增加收入来源;通过泛行业合作优化无限产品,填补非传播内容和权利;通过丰富智能终端接入,扩大用户规模。

此外,5G为运营商带来了更多的企业客户和合作伙伴,收费目标更加多样化,将采用更多的B2B2C收费模式。在5G资费方面,初始商用5G套餐资费将高于4G,以区分4G和5G不同的服务水平,然后将5G资费降低到目前的4G资费水平并广泛普及,作为移动的整体趋势通信关税波动。性能下降,预计整体5G资费将低于目前的4G整体资费。

电信运营商应牢牢把握5G机遇期,顺应5G发展趋势,合理开发5G产品,创新计费和收费模式,与业界合作伙伴共同构建健康的5G生态系统,全面推动5G产业的发展。

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作者:李锐正面

编辑/布局:刘江

校对/评论:沉青