网易考拉CEO张蕾:后风口时代 母婴将回归零售本质

网易考拉CEO张蕾:后风口时代 母婴将回归零售本质

7月21日,在上海举行的2019年全球孕产妇和婴儿会议上,网易考拉首席执行官张磊发表了题为“中国母婴市场的后小时”的主题演讲。张磊认为,随着近年来中国新生儿出生率的不断下降,人口红利逐渐减少,中国的母婴业开始迎来后流行时代。为了在后窗时代赢得机会,中国的母婴产业应该回归零售的本质,回归“人”的关注。

(图)网易考拉首席执行官张磊参加了2019年全球孕产妇和婴儿会议

母婴通风时代的两大趋势

根据国家统计局的数据,2016年中国新生儿的出生率为12.95‰,2018年的出生率下降到10.94‰。作为预测母婴产业未来发展的关键指标之一,出生率的下降表明中国的母婴产业已进入验尸时代。

张磊说,后扩展时代中国母婴市场有两大行业趋势:

首先,90后,95和低线城市的母婴用户群迅速增长。网易考拉平台数据显示,2018年90后和95后,母婴用户已成为孕产妇和儿童消费的真正主力军,占平台上母婴用户的一半以上,购买力强;在地理位置上,低线城市(三四个城市的母婴销售增长率领先于高线城市(一线和二线城市),这表明对进口母婴产品的需求较低 - 城市已经开始加速,未来还有更大的发展空间。

其次,母婴用户的“生命周期”继续增长。根据Kaydin消费者指数,5-9岁儿童市场将在未来五年继续增长。这部分孩子是2016年“第二胎政策”的诞生高峰期。随着他们的成长,市场上的儿童和儿童将有巨大的机会。以儿童鞋和服装市场为例,第三方数据显示,0-14岁儿童鞋和服装的市场机会更加突出。从2017年到2022年,大型鞋类和服装行业的整体平均增长率从6.1%下降到5.3%,而童鞋和服装则从10.9%上升到12.4%。到2022年,整个中国儿童鞋类市场将超过4000亿。

抓住后排气口的三个新机会

网易考拉首席执行官张磊认为,在产妇和儿童市场的验尸时代,母婴用户的变化也为行业带来了三个新的机遇。

一,了解90,95后新一代母婴的需求,并强迫“母亲经济”;同时,通过高质量的内容来影响群体的消费决策,使用内容驱动的消费。经过五年的母婴跨境电子商务发展,该平台应该更加注重“内部成长”,不仅要上架,还要通过高质量的内容帮助建立品牌知名度。目前,网易考拉已经建立了一套完整的内容矩阵,包括草种社区,短视频考拉ONE,直播,以及整个网易集团的优质媒体资源支持。

其次,我们将继续延长用户的生命周期。我们将通过优质教育,书籍和童装的布局满足不同年龄层用户的需求。例如,网易考拉儿童教育消费的增长潜力巨大。自今年年初以来,儿童书籍的增长率已超过50%。今年6月,考拉推出了原书类别,原创进口儿童书籍类别的销售额在活动当天增加了100%。预计儿童书将在下半年保持高增长率。

第三,高线和低线城市区分其运营。高线城市延长了母婴用户的生命周期,低线城市正在深耕0-4岁的母婴用品。随着低收入城市人均收入的不断增加,消费增长超过了高线。作为一个平台,我们必须为低成本的城市用户提供良好的商品,良好的价格和良好的服务,以满足低线城市的消费升级。

此外,张磊还建议,母婴产业要打破质的思维,实行新的战略布局。例如,在母婴行业普遍担心的出生率下降背后,还有另一个图表显示出上升趋势 - 中国的人口老龄化增加了。据国家统计局统计,截至2018年底,60岁及以上人口为294.49万人,占总人口的17.9%,比2016年底增加1.2%。

“跳跃并思考母婴产业能否利用原有优势,以上升趋势拓展新市场?”张磊说,例如,最初专注于婴儿尿布的品牌也可以利用原有的优势供应链打开老年人市场。 “从专注于婴儿尿布20年到20年专注于尿布。”

张磊认为,归根到底,还有必要回归“新消费”的本质,以“人”为中心,充分认识用户的变化,不断调整战略,满足需求。用户,这对许多海外优秀的母婴品牌来说也很重要,可以维持他们的长寿。原因值得中国的母婴业学习。