京东11·11从业20年老经销商点赞新通路

京东11·11从业20年老经销商点赞新通路
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二十年前,一个名叫黄天发的江西人来到福建泉州,他的生意不熟悉批发商的生意。随着泉州工业和制造业的不断发展,移民人数不断增加。黄天发看到了业务的增长,他以批发商和经销商的身份留在泉州。

在过去的20年中,老黄与其团队一起进行了各种饮料,饮料和方便面,并赢得了当地的声誉和稳定的客户群。

但是就在几年前,老黄发现生意还不如以前。 “整个行业就是这样,加上外国人口的流失率比较大。同一城市中的其他大多数客户正在流失,而且销售量也在下降,甚至有几扇门关门。”

四十岁时,老黄开始指责自己的销售。直到一天,当黄煌将货物交付给客户时,他才知道有一个名为京东宝藏的APP。客户告诉他,现在有许多店主正在订购该掌柜。它特别方便,价格适中且价格完整。价格一目了然。日期也可以做相关记录。

客户可以通过致电在线订购来在线找到新客户吗?老黄说,目前还不清楚,因此很难以为这是互联网时代的机遇。

黄天发加入京东新路联合仓库

无话可说,老黄联系了当地的客户经理并确定了自己的想法:在掌柜上出售商品,增加在线渠道,并节省了客户的电话查询时间;人员直接使用系统软件下单,工作效率将大大提高;设置网上支付,解决物流交货时间和欠费问题。

在得到京东的信任和对联合仓库的了解之后,老黄毫不犹豫地决定加入京东新路联合仓库项目。

加入联合仓库在一年内将销售额提高了30%,并增加了2,000多位客户

一年过去了,这个决定使老黄尝到了甜头:“自从加入联合仓库以来,我的销售额没有下降,并且有2,000多个客户从司库中增加了。而仓库的分销模式也使销售额增加了30%,这在业内仍然很少。”

网络是红色的,受欢迎的品牌是丰富的

老黄一直以来都从事可乐,矿泉水,啤酒等饮料业务。该生产线的淡季非常明显,商品的订购状态不稳定。

今年,老黄在京东新渠道当地客户经理的指导下,参与了联合仓库的代理,代理和销售三种方式。这一举动不仅解决了老黄的头痛。淡季的销售问题也使老黄可以联系更多的客户,并提高了员工的积极性。

以代理为例。在十多个受欢迎的品牌得知老黄的业绩有所增长之后,他们主动联系老黄进行代理,并在泉州消化自己的产品。

越来越多的代理商品牌丰富了老黄的仓库。许多客户越来越依赖老黄。 “种类齐全,分布方便,这丰富了我们的货架陈列,使我们赢得了更多忠实的消费者。”

考虑到销量和销售量的增长,老黄的期望越来越高:我希望到2020年客户数量将增加1000,业绩将增长40%。我希望通过京东新路学习高级业务。概念和管理模式已成为全国最好的联合仓库,并已成为该行业的领导者。